수주전략이란 무엇인가 : 기업의 사활을 가르는 전략의 본질
수주는 운이 아니라 전략으로 결정됩니다. 기업의 사활을 가른 실제 현장 사례와 함께, 수주전략과 제안전략의 본질을 정리해보고 있습니다. 저는 지난 10년 이상 다양한 B2B 세일즈 현장에서 컨설팅과 실무를 함께 경험해 왔습니다.
B2B 세일즈란 무엇인가? 예시와 사례로 쉽게 이해하기
약 15년간 다양한 산업의 B2B 세일즈 현장을 경험하며, 업종은 달라도 수주를 만드는 원리는 연결된다는 점을 확인했습니다. 이 블로그를 통해 그 공통 원리를 실무 관점에서 정리하여 공유하고 있습니다. B2B 세일즈란 무엇인가?
