B2B 영업기회 평가 기준
B2B 영업기회 평가 할 때 가장 위험한 것은 기회를 감으로만 보는 것입니다. 고객 반응이 괜찮아 보인다고 해서 좋은 기회는 아니고, 사업 규모가 크다고 해서 집중할 가치가 있는 것도 아니며, 제안 요청이 왔다고 해서 반드시 들어가야 하는 것도 아닙니다. 그래서 B2B 영업에서는 기준이 필요합니다.
성과를 만드는 B2B 세일즈 흐름
B2B 영업에서 중요한 것은 많이 움직이는 것이 아니라 올바른 방향으로 반복하면서 더 정교해지는 것입니다. 그래서 B2B 영업은 계획-실행-확인을 반복해야 합니다.
B2B 세일즈 프로세스의 필요성
복잡한 B2B 세일즈를 더 잘 이해하고, 더 잘 선택하고, 더 잘 움직이기 위해서는 프로세스가 필요합니다. 올바른 순서로, 올바른 판단을 하며, 올바른 제안을 만들어가는 시작점이 프로세스입니다.
B2C 세일즈와 B2B 세일즈 차이
B2B 세일즈는 고객에게 맞는 해법을 설계하고 선택받는 활동입니다. 고객은 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라, 조직의 문제를 해결할 방법을 선택합니다.
