영업기획 역량분석
시장이 어떻게 움직이는지 분석하고, 솔루션을 어떻게 팔 수 있는 형태로 포지셔닝하고, 성과 데이터를 해석해서 경영진이 의사결정할 수 있는 보고서로 만드는 것이 영업기획의 역할입니다.
B2B 세일즈 역량모델 개요
역량모델은 "우리 영업 조직에서 성과를 내려면 어떤 능력을 갖춰야 하는가"를 체계적으로 정의한 기준입니다. 많은 B2B 기업이 역량모델을 제대로 갖추지 못하고 영업을 조직의 시스템이 아닌 개인의 감각에 의존하고 있습니다.
