[1편] 당신이 미팅하는 그 사람, 결정권자가 맞습니까?
B2B에서 하나의 구매 결정은 한 명이 내리지 않는다. 여러 역할을 가진 사람들이 각자의 방식으로 영향을 미친다. 이 집단을 Buying Center라고 한다.
[프롤로그] 젠슨황이 삼겹살집으로 간 이유는?
젠슨황의 한국 방문 기간에 있었던 삽겹살집 회동을 많은 사람들이 스타 CEO의 화려한 쇼맨십으로 생각했을 것 같다. 하지만 그것은 내가 본 가장 정교한 B2B 세일즈였다.
B2B에서 하나의 구매 결정은 한 명이 내리지 않는다. 여러 역할을 가진 사람들이 각자의 방식으로 영향을 미친다. 이 집단을 Buying Center라고 한다.
젠슨황의 한국 방문 기간에 있었던 삽겹살집 회동을 많은 사람들이 스타 CEO의 화려한 쇼맨십으로 생각했을 것 같다. 하지만 그것은 내가 본 가장 정교한 B2B 세일즈였다.
