수주하는 제안서를 위한 구조화된 글쓰기
평가하기 쉬운 제안서가 더 높은 점수를 받습니다. 아무리 매력적인 차별화 요소와 헤드 메시지를 작성했더라도, 평가자가 그것을 찾지 못한다면 아무 소용이 없습니다. 바쁜 평가자의 시간을 아껴주고, 긍정적인 평가를 이끌어내기 위해서는 문서 구조화 및 두괄식 작성 기술이 필요합니다.
수주하는 제안서를 위한 고객관점 글쓰기
글쓰기의 일반적인 원칙은 군더더기 표현을 줄이고, 같은 맥락에서는 같은 용어를 유지하고, 명사를 동사처럼 남용하지 말고, 더 직접적이고 정확한 단어를 쓰는 것입니다. 제안서는 여기에 더해서 결과를 앞에 놓아 고객이 얻는 효용을 강조하는 방식이 효과적입니다.
