코너킥 한 번으로 경기가 바뀐다
축구에서 코너킥과 프리킥과 같은 세트피스는 짧은 순간에 승부를 바꿉니다. B2B 수주를 위한 제안발표와 Q&A는 결정적 순간입니다. 발표 준비, 역할 분담, 예상 질문 대응의 중요성을 정리합니다.
강팀은 점유하고 약팀은 역습한다
B2B 수주제안에서 모든 기업이 같은 전략으로 싸울 수는 없습니다. 대형 기업은 안정성과 레퍼런스로, 스타트업과 신기술 기업은 고객의 미충족 니즈와 경쟁사의 빈틈으로 승부해야 합니다.
수주하는 제안서를 위한 전략적 글쓰기
우리 회사의 솔루션이 아무리 훌륭해도, 그 장점을 나열하는 것만으로는 수주할 수 없습니다. 평가자를 움직이려면 철저한 전략적 글쓰기가 필요합니다.
수주하는 제안서를 위한 고객관점 글쓰기
글쓰기의 일반적인 원칙은 군더더기 표현을 줄이고, 같은 맥락에서는 같은 용어를 유지하고, 명사를 동사처럼 남용하지 말고, 더 직접적이고 정확한 단어를 쓰는 것입니다. 제안서는 여기에 더해서 결과를 앞에 놓아 고객이 얻는 효용을 강조하는 방식이 효과적입니다.
제안서 AI 에이전트 개발도전기 2편
AI가 만든 제안서는 왜 밋밋할까. 도구의 문제가 아니다. 무엇을 담을지 모르는 채로 AI를 쓰면, 빠르게 평범한 제안서가 나올 뿐이다. 이기는 제안서는 전략에서 시작한다.
제안서 AI 에이전트 개발도전기 1편
코드를 몰라도 괜찮다고? AI와 대화하면서 원하는 서비스를 만들 수 있다는 얘기에 솔직히 반신반의 했다. 하지만 해봤다. 감동도 있었고, 벽도 있었다. 그 경험을 그대로 적어본다.
수주전략이란 무엇인가
수주전략은 어떤 사업에 집중하고, 제한된 자원을 어디에 투입해야 성과가 나는지, 고객의 어떤 이슈를 어떻게 공략해야 수주할 수 있는지 결정하고, 그 실행계획을 구체화하는 것입니다.
