[에필로그] 젠슨황이 했던 것, 당신도 할 수 있다
젠슨황은 특별한 사람이다. 하지만 그가 한국에서 보여준 것은 특별한 사람만이 할 수 있는 것이 아니었다. 누구를 만날지 먼저 파악하는 것. 만나는 사람의 역할에 맞게 이야기하는 것. 한 명에게만 의존하지 않는 것. 챔피언에게 쓸 수 있는 도구를 주는 것. 약속한 것을 빠르게 실무로 연결하는 것. 이것들은 전부 오늘부터 할 수 있다.
[1편] 당신이 미팅하는 그 사람, 결정권자가 맞습니까?
B2B에서 하나의 구매 결정은 한 명이 내리지 않는다. 여러 역할을 가진 사람들이 각자의 방식으로 영향을 미친다. 이 집단을 Buying Center라고 한다.
영업기획 역량분석
시장이 어떻게 움직이는지 분석하고, 솔루션을 어떻게 팔 수 있는 형태로 포지셔닝하고, 성과 데이터를 해석해서 경영진이 의사결정할 수 있는 보고서로 만드는 것이 영업기획의 역할입니다.
