B2B 세일즈 프로세스의 필요성
복잡한 B2B 세일즈를 더 잘 이해하고, 더 잘 선택하고, 더 잘 움직이기 위해서는 프로세스가 필요합니다. 올바른 순서로, 올바른 판단을 하며, 올바른 제안을 만들어가는 시작점이 프로세스입니다.
제안서 AI 에이전트 개발도전기 (1편)
코드를 몰라도 괜찮다고? AI와 대화하면서 원하는 서비스를 만들 수 있다는 얘기에 솔직히 반신반의 했다. 하지만 해봤다. 감동도 있었고, 벽도 있었다. 그 경험을 그대로 적어본다.
B2C 세일즈와 B2B 세일즈 차이
B2B 세일즈는 고객에게 맞는 해법을 설계하고 선택받는 활동입니다. 고객은 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라, 조직의 문제를 해결할 방법을 선택합니다.
수주전략이란 무엇인가
수주전략은 어떤 사업에 집중하고, 제한된 자원을 어디에 투입해야 성과가 나는지, 고객의 어떤 이슈를 어떻게 공략해야 수주할 수 있는지 결정하고, 그 실행계획을 구체화하는 것입니다.
